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量販店集點越來越精品化,家樂福全新集點活動推出歐洲皇室名流愛用的義大利Bric’s經典旅行系列包包,消費者只要集點滿3點或6點就可以1.7折起的價格擁有精品包,也讓大賣場集點商品更趨向高CP值、精品化。

家樂福自2011年開始推出集點換購活動,剛開始多半鎖定知名可愛卡通人物相關產品,換購點數和加價購門檻都很容易達標,但是在消費者回饋中發現民眾更期待集點活動能夠更強調實用性及品質,因此家樂福在2014年大膽嘗試引進義大利精品ALESSI餐具,原定48萬組換購量,最後追加到53萬組。

有了前面成功的例子之後,家樂福又陸續推出WOLL鍋具、Sambonet、Bernders等餐廚用品,每一檔活動都成功創造話題並達到促購之效,Berndes換購數量從20多萬件一路加碼至近70萬件,WOLL集點活動也創下6成以上的加價購比率,正式翻轉過去大家慢慢集點拿免費的集點行為模式,也成功帶動業績持續成長。

大潤發也在在3年前開始舉辦集點活動,首次引進德國雙人牌刀具集點加購活動,8組刀具造成全台瘋狂搶購,2015年再推法國Fontignac精緻水晶杯,不僅成功帶動來客增加1成,換出15萬組,也讓酒類業績在換購期間銷量增加3成。

2016年8月,大潤發再推義大利樂鍋史蒂娜Lagostina義式不鏽鋼鍋具集點活動,成功帶動中元節檔期業績有2到3成的成長,總累計換購出13萬組;看好精品廚具的趨勢,大潤發再度與雙人牌合作,主打最高等級的Zwilling Motion系列刀具,以「量販獨賣、亞洲獨家」為賣點,預計整個檔期可換購超過23萬支。

愛買則表示,他們在2016年共推出台灣專櫃品牌BUFFALO牛頭炊具、比利時BergHOFF頂級鍋具,以及膳魔師鍋廚具商品集點換購活動,都獲得消費者熱烈迴響,牛頭炊具共累積逾5萬組,5度追加備貨,成功帶動來客數成長3倍,膳魔師鍋廚具也累積超過10萬組,主打2016新色的保溫瓶食物悶燒罐更是首月就創下破萬組換購量,BergHOFF則是以亮彩多功能湯鍋及美食壓力鍋最受歡迎,帶動銷售較原備貨量多出3倍。



工商時報【李麗滿╱台北報導】

在金雞農曆過年落在元月加持下,百貨業1月業績儼然回春,包括新光三越、遠百、SOGO與微風等四大連鎖體系業績均重回兩位數成長;業者強調,若以春節檔期平均成長幅度2%~3%估算,1~2月業績有機會拚出2%~3%成長。

據統計處統計,2016年百貨業績如預期衝破3,300億元,今年要成長恐怕要靠各家業者各顯神通,因為2017年沒有新開店加入,包括信義商圈的微風南山、大遠百A13明後年才會登場,改裝綜效可能是鞏固市占的重點。

新光三越指出,包括信義店、台中店均有改裝效應發酵,在人潮與業績方面均有兩位數成長,新光三越分析,今年春節假期只有6天,假期短加上天氣好,逛街購物人潮相對增加,以信義商圈來說,人潮每天均兩位數增加,其中信義A11館連續5天假期更有25%人潮成長,促使信義店元月業績大幅成長19%,而全台包括台中店在內16店1月營業額成長12%。

遠百全台10店在1月業績衝出14%成長,根據遠百指出,主要來自於板橋大遠百與台中大遠百,改裝效益會在上半年逐步顯現,包括遠百寶慶與中山店等均因去年改裝,帶動餐飲與購物人潮,春節期間業績成長3%。值得關注的是,今年農曆年少見與西洋情人節隔開約兩周,加上還有1周情趣充氣娃娃推薦才開學,本周與下周元宵節還有兩波情人節買氣,遠百說,情人節商機年年擴大,送禮客單在2~3千元,今年情人節業績可期。

太平洋SOGO百貨全台1月業績成長8%,其中台北店、新竹巨城等均有兩位數成長,SOGO指出,很多台商選擇白天出遊晚上到百貨逛街購物用餐,業績亦衝出10%成長。

至於微風集團的台北5店則在微風信義等新開店業績挹注下,春節期間亦有兩位數成長。

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